« Chaque installation menée à son terme est une victoire »

Sur le papier, Sylvain Blarel est installateur photovoltaïque. Dans les faits, « poser des panneaux représente seulement une petite partie de mon activité« , précise le fondateur et gérant de CapVent, une PME du Pas-de-Calais dédiée à l’installation d’énergies renouvelables. « Si je devais résumer le métier, je dirais qu’on est là pour rendre les choses possibles« , explique cet enfant du Nord qui a créé il y a dix ans sa propre entreprise « pour travailler là où je voulais vivre ». Rendre les choses possibles, consiste d’abord sensibiliser, expliquer et enfin convaincre les collectivités et les particuliers du bien-fondé d’installer des énergies renouvelables, en l’occurrence « du petit éolien, des installations bois énergie, du solaire thermique et surtout des panneaux photovoltaïques« , domaine qui représente 70 % de l’activité de l’entreprise.

A chaque client son projet

Cette première mission relève déjà du défi. « Dans les années 2000, les particuliers qui s’équipaient en photovoltaïque pouvaient espérer de fortes plus-values, se souvient l’entrepreneur. Aujourd’hui comme les incitations ont drastiquement diminué, c’est plus compliqué« . Charge alors à Sylvain Blarel et ses collègues de « penser chaque projet en fonction des caractéristiques du territoire dans l’optique de dégager un intérêt économique« . Une fois le client convaincu, les pré-études menées et le projet dimensionné, reste à « batailler avec Enedis (ex ERDF), avec les urbanistes, pour le raccordement au réseaux, obtenir les autorisations,… en clair pour lever les barrières« . Enfin, vient le chantier « qui nous permet de nous rémunérer« . Déposer les tuiles, vérifier l’étanchéité, tirer les câbles électriques et installer les compteurs : pour cette étape les salariés de CapVent se font à la foi couvreurs-zingueurs et électriciens.

De la première discussion à la mise en route, chaque projet prend environ deux ans si l’on en croit l’expérience de CapVent. Tout au long de ce processus des compétences variées sont tour à tour nécessaires. D’abord relationnelles et commerciales, « en sachant faire des compromis« , ensuite juridiques « pour se tenir informé des derniers textes en vigueur » et enfin techniques.

Du chantier au réseau

A l’origine Sylvain Blarel est ingénieur « mais dans la mécanique des fluides« . Pas directement à voir donc avec son activité à CapVent, si ce n’est un appétit pour l’expertise. Le reste, il l’a appris en formation continue et surtout sur le tard, « au fil des discussions avec les autres installateurs et avec les bureaux de contrôle« , précise-t-il. Aujourd’hui son métier exige de lui une très grande disponibilité, comme tout installateur : « Le moins de pannes vous avez le mieux c’est, reconnaît-il. Mais si jamais cela se produit, comme il s’agit de choses vitales – l’eau chaude, la chaleur – il faut être prêt à réagir vite. »

Sylvain Blarel mène ses missions en équipe, avec ses collègues de CapVent ou d’autres acteurs du secteur. « Même si on est assez autonome sur l’ensemble du processus, on ne travaille pas recroquevillés sur nous-même, insiste-t-il. On collabore avec des bureaux d’études et on accorde beaucoup d’importance à la mise en réseau« , poursuit-il. Sa participation au Conseil d’administration d’Enercoop dans les Hauts-de-France (Nord-Pas-de-Calais-Picardie) et au sein de l’Association locale Énergie citoyenne ne sont que le prolongement de son activité. Et l’implication paie.

Après dix ans d’existence, CapVent ne gagne ses clients que par bouche à oreille, la PME rayonne sur cinq départements du Nord de la France et installe ses systèmes de production d’énergie renouvelable sur une zone allant de Dunkerque à Douai en faisant un crochet jusqu’au Touquet. Dans un quotidien où les dossiers de réponses aux appels d’offre et les courriers de recours prennent souvent le pas sur les chantiers, « chaque installation menée à son terme est une victoire« , conclut ce passionné.

Informations complémentaires

Salaire mensuel net :

Entre 1500 et 2000€

Formation nécessaire :

Du Certificat de qualification professionnelle installateur-mainteneur après un CAP à la Licence professionnelle dans les énergies renouvelables